Communiceer je aanbod eens niét vanuit de prijs
Prijs is slechts één van vijf factoren op basis waarvan consumenten beslissen om al dan niet een product of dienst te kopen. En prijs is absoluut niet de alles overheersende factor.
We bekijken de zaken graag eens anders. Lees onze blog:
Business Model Canvas
Een overzichtelijke techniek om je bestaande activiteiten en nieuwe opportuniteiten in kaart te brengen is het Business Model Canvas. Op één A4 kan je schematisch mogelijkheden noteren.
Opportuniteiten zien en ontwikkelen
Groeidenken kan je leren. Begin december 2019 ging ik naar een inspiratiesessie van een Gents trendwatchingbureau over 'the next decade' en de nieuwe Generatie Alpha.
De kunst van overtuigen #7: Eenheid
Het gevoel ergens bij te horen. Hoe meer iemand zich deel voelt van een groep of familie, hoe groter de kans dat hij zich door die groep laat beïnvloeden.
De kunst van overtuigen #6: Algemene consensus
Mensen volgen makkelijk het gedrag van anderen. Dit principe zie je nog het meest wanneer mensen onzeker zijn. Dan kijken ze naar het gedrag van anderen.
De kunst van overtuigen #5: Sympathie
Mensen verkiezen 'ja' te zeggen tegen mensen met wie ze een 'klik' hebben. Maar wat maakt nu dat mensen iemand graag hebben?
De kunst van overtuigen #4: Consistent gedrag
Mensen willen graag consistent zijn met wat ze eerder zeiden of deden. Onbewust willen we consequent handelen naar eerder ingenomen standpunten.
De kunst van overtuigen #3: Autoriteit
Uit wetenschappelijk onderzoek blijkt dat mensen vlugger zullen volgen en iets aanvaarden als een deskundige terzake hen zo adviseert.
De kunst van overtuigen #2: Schaarste
We willen meer van dingen waarvan we minder kunnen hebben of krijgen. We willen voorkomen dat we later iets níét hebben. Neem bijvoorbeeld de Concorde.
De kunst van overtuigen #1: Wederkerigheid
Je kent het ongetwijfeld wel. Het onbewuste plichtsgevoel dat je krijgt om iets terug te geven of doen wanneer je een gunst ontvangt. Of wie je denkt te moeten uitnodigen omdat je er eerder zelf uitgenodigd werd.
De kunst van overtuigen: 6 + 1 principes
Op basis van jaren veldonderzoek stelde professor Cialdini zes verborgen krachten vast die goede verkopers ogenschijnlijk van nature helpen overtuigen.
Waar komt onze naam KoomBana Bay vandaan?
Hoe we bij de naam KoomBana Bay komen? En wat het betekent? Het zijn vragen die we vaak gesteld krijgen. Het is een naam met een bijzonder persoonlijk verhaal dat – jaren nadat de hemel totaal onverwacht op ons hoofd was neergestort – de voorbode van een nieuw leven was.
